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    时间:2020-01-12

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      展开全部个人觉得对郎酒发展威胁最大的是董事会心血来潮的做一些比较2的决定。

      以前郎酒集团使用群狼共舞战术,将众多大郎小郎百花齐放争抢全国市场,烘托出了郎酒在全国的热销氛围,多的时候全国流通的郎酒百种以上,一片欣欣向荣!以上的局面郎酒的经销商,渠道商,乃至于贴牌商都功不可没,而郎酒集团在2011年确定了销售过百亿后,开始缩减非直系品牌,营销策略的对错与否不做评价,但一年砍掉数十个小郎的作法其实直接伤害的是经销商的利益,很多非厂家经销商都亟亟自危,根本不知道自己公司运营的郎酒品牌什么时候就会被厂里摘了牌子。(典型的就是什么原浆郎山溪郎等,现在还有存货在市面流通),当年让贴牌商在厂里贴牌的时候小脸相迎,而现在在没有合适的安抚政策或者转化政策的情况下,直接摘掉一些小郎品牌,那么一线的经销商乃至基础的二批商些就悲剧了,很有点卸磨杀驴的味道,所造成的局面就是郎酒集团的现有渠道和通路流失,一些品牌经销商无有力郎牌产品支撑,不得已转投其他酒厂找品牌来运作。不是个个经销商都有实力去玩红花郎这样的资本游戏。长此以往,不知道放弃了大批基础通路和渠道的郎酒,不知道还走的可顺否?

      可口可乐和郎酒在中央台的广告当年播的热火朝天,而郎酒的基础渠道和通路却因为让众多的经销商从中获益而比可口可乐坚实了很多。(大家都知道可口可乐的额经销商赚钱与否,一个厂家的发展不能和商家做到共赢,那估计产品强势如国际品牌怕也难吧)。

      现在的局面是郎酒厂家在加速自己阵营的经销商流失消亡转投,又因为缺乏相应管理人才无法满足精细化扁平化越来越精耕的市场,导致新的经销商难与为继。

      2013-01-25展开全部你好 我想问下一般个地方经销商要求大客户经理每月销售多少箱郎酒?

      还有就是大我想问下重点就是 他们是以件数算考核 还是以金额 哪一种更对自己有利点